Langdurige samenwerkingen

Langdurige samenwerkingen zijn doorlopende partnerschappen tussen merken en influencers die variëren van enkele maanden tot enkele jaren, afhankelijk van je programma. Dit type partnerschap is om verschillende redenen voordelig voor zowel merken als influencers:

• Het is kosteneffectiever voor bedrijven.
• Merken zijn beter in staat hun partnerships met influencers te optimaliseren.
• Merken kunnen ook bepalen welke campagnes of elementen effectiever zijn dan andere.

In tegenstelling tot eenmalige activeringen, wat een eenmalige samenwerking met een influencer is, bieden langdurige partnerschappen makers een consistentere beloning. Het stelt hen ook in staat om hun contentkalenders te plannen en geloofwaardigheid en vertrouwen op te bouwen voor merken en influencers.

Langlopende contracten vereisen vaak dat influencers enkele maanden tot meerdere jaren met merken werken. Ze zijn er om ervoor te zorgen dat zowel jij als de influencers worden beschermd en de regels voor influencer marketing volgen.

Bovendien zorgen langlopende samenwerkingscontracten ervoor dat de influencers eerlijk en consistent worden betaald en dat ze verplicht zijn om materiaal voor je te produceren gedurende de vastgestelde periode van je partnerschap. De overeenkomst dient als juridisch kader voor je relatie. Het zorgt ervoor dat jij en je influencers op één lijn zitten inzake het project en wat het van elke partij vraagt. Het behandelt ook kritieke projectcomponenten waaronder te leveren producten, leveringsdata en de duur van het partnerschap.

Langdurige samenwerkingen zorgen voor sterkere relaties tussen jou, je influencers en je doelgroep. Als het goed wordt gedaan kunnen langdurige samenwerkingen zich ook vertalen in verbeterde verkopen, merkgeloofwaardigheid en verbeterde merkstabiliteit. Andere voordelen die je kunt halen uit langdurige partnerschappen met influencers zijn:

• Meer kansen creëren voor influencers om feedback te geven en creatiever te zijn.
• Merken voorzien van een gestage stroom content van partners.
• Toenemende 'merktrouw' gezien het feit dat dezelfde mensen dezelfde berichten doorgeven.

Dit soort partnerschappen helpen eerlijke communicatie tussen merken en hun influencers te stimuleren. Als je voor een langere periode met influencers werkt krijg je bovendien een beter inzicht in wat werkt en wat niet waardoor je in de toekomst meer berekende risico's kunt nemen.

Om ervoor te zorgen dat de langdurige samenwerking voor zowel voor jou als je influencers werkt moet je eerst de juiste influencers vinden om mee samen te werken. Kijk eerst naar videomakers die het beste bij je doelgroep passen. Controleer hun betrokkenheidspercentage en contentkwaliteit. Het helpt ook om een influencer te vinden die relevant is voor jouw merk.

Zodra je de juiste mensen hebt gevonden moet je relevante informatie, zoals statistieken, betrokkenheidspercentages en verkopen met hen delen. Van daaruit moet je je relatie met hen opbouwen door duidelijke en consistente communicatie te bieden en je influencers op de hoogte te houden. Behalve dat je ze eerlijk en op tijd betaalt moet je je influencers om feedback vragen. Zo kun je je programma continu verbeteren.

Compensatie van influencers kan worden beïnvloed door factoren zoals het type influencer waarmee je werkt (nano, micro, macro of beroemdheid), het betrokkenheidspercentage, aantal volgers en de niche. Er zijn verschillende soorten beloningsmodellen voor influencers:

• Op prestaties gebaseerde betalingen of pay-per-acquisition – Betalingen aan influencers voor elke succesvolle actie, zoals conversies, aankopen of aanmeldingen voor abonnementen.
• Een vast tarief met prestatiebonus – Influencers krijgen voor elke post een basisvergoeding betaald. Ze ontvangen een op prestaties gebaseerde bonus wanneer ze met succes verkopen genereren of conversies genereren.
• Pay-per-post – Influencers krijgen een vast bedrag betaald voor elke post die ze creëren. Het bedrag is afhankelijk van het type influencer waarmee je werkt. Nano- of micro-influencers vragen mogelijk veel minder dan hun macro-influencer-tegenhangers.
• Pay-per-click – Een influencer wordt betaald op basis van hoe goed zijn content presteert, wat kan worden bepaald door het aantal kliks op zijn/haar bericht.

Het komt erop neer dat er geen pasklaar model bestaat volgens welke een influencer te betalen is voor langdurige samenwerkingen. Om een goed beeld te krijgen van wat jouw influencers verwachten qua vergoeding bespreek je dit met ze. Op deze manier kun je beter begrijpen hoe je influencers en hun diensten correct kunt prijzen.