Ik ben jouw koude acquisitie voor b2b b2c en afspraakplanner

De moeilijkste 30 seconden in sales zijn de eerste 30 seconden van een koude call. Mijn methode:

1. Energiek begroeten. Praat alsof we al 30 jaar vrienden zijn. Energie bepaalt de toon voordat er ook maar één woord over business wordt gezegd.

2. De bezwaren wegnemen voordat ze ze kunnen uiten. Begin nooit met het product. Begin met het "druk"-bezwaar en haal dat eerst weg. Als ze het niet kunnen zeggen, kunnen ze er niet achter schuilen.

3. Snel kwalificeren.

4. De onthulling uitstellen. Hint waarom ik bel terwijl ik nog bezig ben met de bezwaren, inclusief de "stuur me een e-mail"-afwijzing. Nieuwsgierigheid houdt ze langer aan de lijn dan een pitch ooit zou doen.

Als ze weten wat ik verkoop, hebben ze al besloten te luisteren (Geslepen onder Daniel G.)