Ik maak onderhandelen gemakkelijk voor u

Na samen te werken met meer dan 50 organisaties wereldwijd, waarvan sommige klein en andere groot, realiseerde ik me dat er iets fundamenteel mis is:

· De meeste organisaties leren hun medewerkers de langdurige, foutieve techniek om een 'JA' te krijgen van de andere partij bij het verkopen van iets.

· Films laten vaak verkeerd zien hoe closen werkt.

· Er bestaat een grote misvatting dat je streng moet lijken en je standvastig moet houden.

· Onderhandelen is niets persoonlijks, en mensen nemen het vaak persoonlijk en krijgen hun gedachten in de verkeerde ruimte daardoor.

Dus, je kunt ervoor kiezen om er met mij over te praten of gewoon weg te lopen en dezelfde fouten te blijven maken die de meeste mensen maken. En als dat is wat je doet,

weet ik niet hoe ik je kan helpen.

Maar als je dat gesprek begint en een stap zet, beloof ik je dat ik de psychologie erachter zal uitleggen op een manier die verrassend is, maar wel gezond verstand.

Hier is geen raketwetenschap. Mensen onderhandelen met andere mensen, en alles wat we hoeven te doen is nadenken over hoe mensen denken.